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互联网+酒类电商O2O解决方案

2019-08-04 16:29 来源: 震仪

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  Ewrwerwerwwr Wqrwer Qwreqwerqwer Qwreewqrqwer Qwerqwe r Qwreqwerwqrewqr wqrqw 互联网+酒类电商O2O解决方案 1 目录 1.1 电子商务市场现状 1.2 移动电商市场状况 1.3 电子商务市场格局 1.4红酒市场现状及发展趋势 1.5国内红酒市场现状及发展趋势 1.6红酒行业案例分析 第一部分 市场分析 第二部分 解决方案 3.1 **简介 3.2 核心优势 3.3 产品家族 3.4 合作方式/项目计划 第三部分 公司简介 第四部分 关于合作 2.1 平台概述与定位 2.2 平台板块实现一:供应商会员酒品网上订购 2.3 平台板块实现一:酒庄跨境团购 2.4 平台板块实现一:收藏酒交易 2.5 电商平台框架建设 2.6 电商平台整体技术架构 2.7 电商平台商城管理系统 2.8 项目整体规划—软件产品结构图 4.1 合作理念 4.2 合作优势 4.3 电商平台开发与实施流程 2 第一部分:项目概述 1.1 电子商务市场现状 1.2 移动电商市场状况 1.3 电子商务市场格局 1.4 红酒市场现状及发展趋势 1.5 国内红酒市场现状及发展趋势 1.6 红酒行业案例分析 3 电子商务市场现状 4 电子商务生态圈 B2B平台 C2C平台 B2C平台 综合B2C 外贸B2C 服装类 鞋、箱包 垂直类电商网站 3C家电类 化妆品类 时尚、奢侈品类 其他 供 应 商 在线O 生活服务 支付物流 消 费 者 5 电子商务时代已来临 Come in find Shop Select Checkout Leave Shop online Click in View read Online Payment Close page 人们的消费习惯已经改变 中国电子商务市场交易规模巨大 大数据时代已经到来 6 红酒市场现状及发展趋势 葡萄酒制造业销售收入总额达到290.613亿元,同比增长2.62%;利润总额达到28.136亿元,同比增长0.03%。法国仍然是葡萄酒最 大的消费国,中国消费继续上涨。有关中国市场消费分析数据如下: 1、过去五年,中国葡萄酒消费量翻番。 2、为满足需求,中国国产葡萄酒产量增加了四倍多,现为全球第五大葡萄酒生产国。 3、中国葡萄酒消费总量将达4亿箱,登上全球葡萄酒消费榜首。“日益增长的需求将进一步推动进口。” 中国红酒市场十大发展趋势 1、市场挤掉泡沫,回归理性 2、经销商“去库存”为工作重点 3、产区营销深入向二三线、国产葡萄酒走到改变的十字路口 5、国际酒业巨头整合中国葡萄酒庄资源 6、推广直接面向消费者 7、酒宴,玩转超出一餐饭一席酒的功能 8、中心城市涌现出更多精品酒收藏和品鉴团体 9、区域化生存,“剩”者为王 10、值得探索的O2O模式 7 国内红酒市场现状及发展趋势 国内市场现状 1、起泡酒势头上升 中国葡萄酒市场国产品牌葡萄酒的市场份额约为70%,但根据调查显示,绝大部分消费者在 考虑选购葡萄酒时会优先考虑进口葡萄酒,只有14%的消费者会优先选择国产葡萄酒。 2、200元以下最受欢迎 消费者对低、中、高端葡萄酒价位的认知分别为:低价酒为“100元以内酒款”,中价酒为 “200-500元之间的酒款”,而“500元以上”可称为高端酒。 3、女性更大方 调查数据显示,女性消费者似乎更加“大方”,在600位受访者中,有142位受访者表示, 3000元以上价格的酒款才是心中高端酒款的价位,而当中有60%为女性, 名庄酒可以尝试向女性消费者靠近一点。 4、商超仍是购买主渠道 29.67%日常会到酒专卖店,17.33%的 消费者表示经常会通过网上渠道购买 葡萄酒。 国内形势 总体形式打好,但目前市场鱼龙混杂,且没有相关的行业规范约束,混乱局 势现在红酒销售模式基本分: 1.传统营销运营模式(如:富隆、骏德、建发、ASC、保乐力加等); 2.电子商务运营模式(如:酒美、也买酒、品尚红酒、红酒客等) 3.保税区交易模式; 4.供应链运营模式 5.联盟组织酒业推广模式 ; 这个市场在近两年会进行行业洗牌,特别以葡萄酒网络运营模式最为明显。 未来红酒的销售模式必然是O2O的最新模式,尽 管团购并没有给O2O带好头,但可以让人们看到 O2O的巨大威力,未来红酒市场肯定会逐渐明朗 ,销售量也和现在一样,逐年以超过30%以上的 水准提升,目前大多数公司的销售业绩基本上都 是每年以2-3倍速度增长。 8 红酒市场客户SWOT分析 a.红酒给人们带来的情感愉悦感受可以即刻达到,爱喝红酒的人也会随着长时间的重复消费,选取 档次越来越高的产品,普通的消费者对红酒的选择则具有比较大的随意性。 b.高端红酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀,表现的是一种尊贵气质,其文化与气质的相辅 相成,共同构成了一个有机组合并且相互促进、不可分割的整体。 因此,红酒网购的消费群一般在有一定的经济条件且有文化底蕴的部分人中。 a.中国现在有近3400万人的中 上层葡萄酒消费者。 b. 目前的红酒网购市场大约是 8亿左右,以上海、北京、江苏 、浙 江、广东为主,粗略计算 南方红酒网购市场(长江以南 ,上海江苏除外)预计有1-2亿 左右的市场. a.红酒普及程度较弱,明显不如 啤酒和白酒。 b.对红酒相关常 识缺少基本的认知 c.喝红酒的场合、习惯,以及购 买红酒的习惯传统。 d.消费者自主在网上下单的量非 常少 a.对于红酒种类与个人口味的匹配,价位等因素的跟踪反馈。 b.价格差异与产品差别化以疑问。 c.品质信任度、品牌差异化。 小 结: 关于进口红酒的专业B2C网站有上百家之多, 加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举。 “不做电子商务,就是在失去未来的零售市场 。”源于这样的想法,许多精明的进口葡萄酒 商选择了网络营销模式,

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